齊俊杰:時代是真的變了!無網紅不銷售!電商第二波沖擊來了!

    來源: 金融界網站 作者 作者:齊俊杰 華資實業20%大肉分享

    摘要: 作者:財經專欄作者、投資人齊俊杰昨天,羅永浩老師的抖音直播帶貨刷爆朋友圈,我們先看成績,一場直播下來,累計觀看人數4892萬,銷售額有的說是1.1億,也有說1.7億,訂單量84萬份,一場直播光音浪收入

      作者:財經專欄作者、投資人 齊俊杰

      昨天,羅永浩老師的抖音直播帶貨刷爆朋友圈,我們先看成績,一場直播下來,累計觀看人數4892萬,銷售額有的說是1.1億,也有說1.7億,訂單量84萬份,一場直播光音浪收入就達到362萬,此外有人測算,老羅本場直播,坑位費最低也有60萬,也就是說,這場直播光賺傭金,他就能收入1200萬,打賞也有幾百萬之多,難怪有人感嘆,這錢也太好賺了。更多人也完全懵逼了,不是說今年經濟不好嗎?為啥人家的經濟就這么好呢?

      時代是真的變了!無網紅不銷售!電商第二波沖擊來了!

      從這場直播來看,老羅賣的東西,基本都是標準品,沒啥稀奇古怪的,包括小米,【良品鋪子(603719)、股吧】(行情603719,診股),科大訊飛(行情002230,診股),搜狗,松下,有品等等,這些平常銷量平平的東西,昨天晚上卻突然被訂單激活,甚至很多人都紛紛搭便車,比如有的電商就專門開了標簽,叫做價格低于老羅,可謂是你方唱罷我登場,好不熱鬧。而且值得關注的是,以前都說男人的錢最難賺,而羅永浩帶貨,基本賺的都是男人的錢,成交來看,男性占比80%。

      其實老實說,在老羅直播之前,我心理也是有疑問的,老羅畢竟曾經給自己帶貨,都沒成功,那么為啥給別人帶貨就能成功呢?這似乎有點不合邏輯,如果非要找個解釋的話,那么可能這次的發起方向不一樣,以前老羅是以自己為中心,用自己的流量來給自己帶貨,但現在老羅是跟抖音結合,通過大的流量平臺,來給別人帶貨,或者我們可以說,老羅這個人號召力很強,但是流量不足,而抖音剛好是流量很足,所以二者結合就取得了昨天的這個效果。但是,昨天的成功不代表以后都能成功,畢竟昨天是用了全抖音的力量推出來的天量,甚至直接在別人的直播間里劫持流量,以后抖音還會不會這么干?不一定,另外,這種事看個新鮮看個熱鬧,以后還會不會有這么多人捧老羅的場,也不一定。效應應該會衰減不少,但是以昨天的結果來看,即便銷售,成交,收入都下降一半,也依然是個不錯的生意。

      時代是真的變了!無網紅不銷售!電商第二波沖擊來了!

      那么這個事,應該給我們一點啟示!

      首先,時代真的變了,原來幾百個銷售員都干不成的事,現在一個人就能干了,而且你可能還干不過他。那么也就意味著幾百個人的收入都會集中在一個人身上,而那幾百個人將不再被需要,甚至面臨失業轉行的風險,互聯網時代形成了明顯的頭部效應,也叫作贏家通吃,這個時代如果你身上沒有流量,沒有號召力,幾乎寸步難行。

      其次,經濟不是沒有消費能力,而是消費的偏好變了,大家買的不再是商品本身,而是一種體驗的感覺,昨天有個朋友在朋友圈吐槽,說老羅賣的東西,沒有他家的好,但是這個產品差異真的重要嗎?比產品質量,這還是工業時代的思想,而現代銷售,更多靠的都是附加值,也就是說你的產品好壞,能否被用戶感知,如果不能被用戶感知,那么產品再好也沒有用。而網紅直播,就解決了用戶感知的痛點。所以做生意的朋友,一定要注意這個變化。別人說你好,你才是真的好,那么怎么才能讓別人說你好?需要重新思考營銷策略。

      時代是真的變了!無網紅不銷售!電商第二波沖擊來了!

      第三,直播電商,將成為電商的第二波沖擊,電商第一波打掉了實體店面,讓線下生意十分困難,而直播電商將打掉傳統的銷售邏輯,包括廣告,渠道,銷售團隊等等,以后網紅就變身賣場,通過大流量進行銷售。由于效果差距巨大,所以更多的商家會縮減傳統銷售費用,精簡傳統媒體廣告,縮減銷售團隊,節省更多的錢,在直播電商上面進行投入。這會讓傳統的媒體,渠道日子更加艱難。

      第四,贏家通吃與長尾效應并存,頭部網紅會賺的盆滿缽滿,甚至一個人創造的價值,超過一家上市公司,這種事情以后將成為常態,而其他的公司也會紛紛打造自己的小網紅,MCN網紅機構會越來越多,分布于各個領域當中,只要有流量,也能活的很好。而那些一點流量都沒有,仍然在傳統行業中做銷售的,估計將越來越艱難。

      第五,隨著市場被教育,新的玩法會越來越多。大組織大公司的壁壘將被互聯網全面攻擊,很多企業以前精心建立的銷售大區,銷售網絡,如今可能不值一提。已經到了要重新規劃的時候了。

      所以,這就是流量時代帶給我們的改變,確實經濟不好,但是卻依然有人賺著大把的收入,不要總抱怨,抱怨是沒有用的,思想如果不轉變,即便是經濟好了,你也一樣很困難,這是社會變革給大家帶來的機遇與挑戰,就拿羅永浩來說,他之前可以說是諸事不順,甚至成為了行業殺手,但一直在找方法,找解決方案,反而積累了流量和號召力,也許他這次就能在直播帶貨上,找到自己的方向。所以,時間不會辜負你的努力,欠了你的,他一定找機會還給你,時間也不會放過你的懈怠,看到你不求上進了,他也會拿走曾經給你的一切。這就是這個時代的殘酷性,變革太快,沒人可以有吃老本的資本。

    關鍵詞:

    老羅

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